从“卖产品”到“卖服务”—— “轮胎之都”的价值链跃迁-至诚山东-中

从“卖产品”到“卖服务”—— “轮胎之都”的价值链跃迁

来源：大众日报2026-05-22 09:46:58

5月15日，第十六届中国（广饶）国际橡胶轮胎暨汽车配件展览会开幕。来自70余个国家和地区的专业采购商涌入会场，到会观众超15万人次，国际国内行业头部企业悉数亮相。

　　阿尔及利亚客商穆萨已是连续第十年来到广饶。“十年前，我来找最便宜的轮胎；现在，看到很多单价超千元的高端产品，性价比依旧领先。”他站在展馆里，话语间满是感叹。

　　一座常住人口仅50多万的县城，靠什么吸引全球采购商年复一年地奔赴？2025年，广饶子午胎产能1.96亿条，8家企业入围全球轮胎75强，出口额占全国15.1%。但数字背后，是一场更深层的产业蜕变。本届展会主题“全球制造，广饶服务”，首次设立的服务型制造展区、AI智能展区、新能源轮胎专题展，正印证着广饶轮胎的悄然换道。

　　从“卖轮胎”到“卖方案”，服务如何成为新引擎

　　在今年的展会上，企业不再只摆出一排排轮胎样品，而是开始讲述“我能为你解决什么问题”。

　　金宇轮胎的展台前，来自也门的客商沙基布直奔主题。“广饶轮胎物美价优，在中东很受欢迎，”沙基布说，“我这次特地来找的轮胎，在中东的市场占有率超过10%。”金宇轮胎市场部产品经理延智伟告诉记者，针对中东干热路况，企业专门调整了配方、结构和轮廓，提升了耐磨性、散热性和安全性。“不是卖一个标准品，而是卖一个适配的方案。”

　　这种“卖方案”的能力正在生长，服务的触角甚至延伸到了上游配套环节。山东盛润通纺织科技专注轮胎骨架材料生产，为满足客户特殊需求，他们联合设备厂商定制研发直捻机，自主研发布面小车检测设备，产品远销东南亚、非洲、中东、南美。

　　研发层面的服务嵌入同样在加速。广饶县与青岛科技大学、华南理工大学共建橡胶工业研究院，院士团队常驻攻关。全县橡胶轮胎产业省级以上研发平台达16个，攻克了石墨烯橡胶复合材料规模化制备及应用等7项“卡脖子”技术。

　　在广饶，一个高效的产业生态——“20公里配套圈”内，钢丝帘线、炭黑、助剂、模具等一应俱全，本地配套率高达75%。企业要什么，周边就能供什么，服务响应速度自然快人一步。

数智“跑”进全流程，从“汗水驱动”到“算法驱动”

　　精准的定制化服务，离不开智能制造的硬核支撑。在广饶，轮胎生产正经历从“汗水驱动”到“数智驱动”的变革。

　　走进永盛橡胶的工业4.0版“黑灯工厂”，无人AGV小车穿梭，智能成型机33秒内“吐”出一条生胎。“过去每个重体力环节都离不开人，”公司设备部部长王文正说，“现在，除了设定参数，其余全自动。”工厂核心装备数控化率超95%，实现了全流程智能化。

　　通过生产运营系统和高级排程系统，工厂具备了“思考”能力，还创新采用“双脑”架构，即使数据中心中断，生产仍能平稳运行8小时。AI视觉检测让一次合格率提升至99.6%，能耗降低18%，生产效率提升23%，交付周期缩短30%。

　　数字化的浪潮正在蔓延。在华盛橡胶，全国首套5G+AI轮胎质检系统高速运行：相机绕胎面一圈，4秒出结果，能自动查找36种缺陷，漏报率低于2.5%，首胎质检时间从40分钟压缩到10分钟。“过去依赖人眼，现在信任算法。”华盛IT服务科科长张志超说。在宏盛科技，智慧运营中心的电子屏实时跳动产量、能耗等数据，硫化车间智能化改造后，一个班从20人减至3人，每一条轮胎全程可追溯。

　　目前，广饶县规上工业企业数字化转型覆盖率达97%，重点企业设备数控化率90%。累计实施总投资72亿元的75个技改项目，省级智能工厂4家，9家企业入围省级晨星工厂培育库，橡胶轮胎“产业大脑”入选全省建设试点。

品牌“驶”向全球，从“产品出海”到“技术出海”

　　当制造端被数字技术重构、服务端融入产业链，广饶轮胎在国际市场上的角色也随之改变。自主品牌出口已占全县轮胎出口总额的90%以上。

　　连续5年实施的中国轮胎品牌海外推广行动，让广饶轮胎企业获得境外产品认证超200个、马德里注册商标达364个，拥有6个中国驰名商标。方兴橡胶副总经理李昌浩讲了一个故事：一位非洲客户十年前偶然试用他们的工程胎，从此再未换过供应商。“用得住、高品质、性价比高”，这套朴素的理念帮企业留住了客户十年之久。

　　品牌背后是产品结构升级。华盛橡胶针对哈萨克斯坦北部及北欧国家开发了镶钉雪地胎，抓地力提升30%，年销量70万条。今年一季度，东营市出口非洲的轮胎达403万条，货值13.4亿元，同比分别增长24%和10.5%。

　　技术创新为广饶品牌出海提供了坚实支撑，从“产品出海”到“技术出海”，广饶轮胎实现了又一次跃升。展会期间，华盛橡胶与巴基斯坦GTR轮胎公司达成技术合作，在巴共建合资企业，提供全套核心工艺与设备支持。GTR占据当地70%市场份额，年产能400万条，其生产经理卡里姆说：“中国轮胎产业走在世界前列，华盛是我们升级的最佳合作伙伴。”华盛橡胶集团副总经理张静将此定义为“服务化转型的全新起点”——从把轮胎销往全球，到带着技术走出国门。

　　从贴牌代工到自主品牌，从低价竞争到技术输出——第十六届广饶轮胎展上“全球制造，广饶服务”的主题，正是这一蜕变的最新注脚。以制造为根基，以服务为引擎，以数字为动能，这座“轮胎之都”正加速驶向全球产业链的高端位置。

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