本报记者 孙源泽
签约、握手、再签约……笔尖落在合同上，墨迹还没干透，下一家企业的代表已经站到了签约桌前。
11月6日11时30分，第九届进博会2.1场馆3号签约厅里人头攒动。长桌两侧，中外代表分坐，相机快门声此起彼伏，闪光灯不时亮起。山东能源集团国际贸易发展有限公司在这里连续签下4笔采购项目，总金额约11亿美元，约合人民币74亿元。
“这已经是我第五次来进博会了。”趁着公司总经理王震与外方负责人握手、交换联系方式的空当，记者终于找到机会和他聊了几句。
王震说，采购总量虽然年年往上走，但真正变的是“篮子”里的东西。
最开始，一单只有三到四亿美元，买回来的几乎全是煤；后来清单里慢慢添了石油，再后来，液化天然气、液化石油气一样样摆了进来。如今这11亿美元的“购物车”，油气占了近七成，煤炭反倒成了少数派。
11亿美元的采购金额看着和去年差不多，但里面有门道。光看金额容易看走眼，还要看“篮子”里装了什么。
山能国际采购单的变化，折射出山东能源结构的转型。全省能源消费中的煤炭占比，从2015年的76.5%降到2019年的67.3%，2025年进一步降到49.6%，“一煤独大”四个字被翻了过去；非化石能源发电装机占比则从2020年的31%升到2025年的54.2%，装机规模达到1.39亿千瓦，是2020年的2.9倍。
“过去我们买煤，是为了保供；现在我们买气，符合山东能源结构转型的要求。”王震说。
签约现场，一家外企的亚太区负责人索菲走上演讲台。这是一家由阿联酋阿布扎比主权基金投资的能源企业，原本主攻欧美市场，今年才把战略转向中国和东南亚。“是进博会让我们第一次正式碰面，也实现了第一次合作，它不只是商品交易的平台，更是一座连接全球伙伴的桥梁。”索菲说。
按照约定，对方将直接对接油气资源，不再经过国际大贸易商。“价格略低是其次，更要紧的是供应量和期限有了保障，安全、稳定。”王震说，只靠视频和电话谈不出当面的效果，进博会既能看产品又能面对面，合作成功率自然高。
聊完最后一句，王震叫上同事，赶紧起身往签约厅外走。他们要赶下一场采购洽谈。进博会期间，王震的日程满满当当。
