推动全省外贸创新发展、高质量发展，稳住外贸外资基本盘，近期，山东又出台外贸领域重要指导性文件——《山东省对外贸易创新发展实施方案（2021-2022年）》。《方案》提出的实施外贸新业态提升行动、加快发展跨境电商、市场采购贸易、外贸综合服务、海外仓等新业态新模式引人瞩目。

　　线上线下结合，助推企业找到代理商

　　今年11月24日，中国（山东）品牌商品中东欧展览会上，44号展位的青岛企业“青岛优迪橡塑制品有限公司”迎来了两位匈牙利观展商。在展位“代参展人”张钊醇的帮助下，企业与外方客商进行了长达1个小时的线上浅谈，成功找到匈牙利国家代理商。

中国（山东）品牌商品中东欧展览会在匈牙利开幕

　　中欧商贸物流合作园区有限公司总经理田红兵介绍，这正是我省外贸领域的新型展览模式

　　——“代参展”模式。“受益于政策出台的推动，新模式‘代参展’比过去的‘云展会’更进一步，线上线下相结合，线上利用新开发的犀牛云会展系统和ZOOM连线，线下能直接触摸产品，展会效果较纯线上的洽谈方式有了质的飞越。”田红兵说。

代参展人向外商介绍产品信息

　　企业提到的政策，正是今年9月山东省政府印发的《山东省对外贸易创新发展实施方案（2021-2022年）》（以下简称《实施方案》）。《方案》提出将通过深入实施贸易畅通、优进优出、外贸新业态提升、贸易产业融合等四大行动，推动我省对外贸易创新发展。

　　《方案》明确，山东将通过实施“境外百展”市场开拓计划，举办日本、韩国、RCEP区域进口博览会，建设“山东商品网上展示厅”，在海外仓搭建线上线下商品展示展销平台等举措，进一步优化国际市场布局，提升通关便利化水平；通过扩大先进技术设备进口，提高“十强”优势产业关键技术、设备及零部件进口贴息比例等举措，进一步提高出口质效，实现优进优出；通过突破发展跨境电商、市场采购等新业态，创新发展服务贸易等举措，进一步发展外贸新业态；通过完善外贸产业链供应链，进一步实现贸易产业融合。

　　“今年以来，我们创新运用线上云展会、线上长期展示、‘代参展’等多种线上线下展会模式开拓市场。山东共组织各类境外展会 27场，共有3700家企业参展，达成出口意向成交额12.5亿元。”山东省商务厅相关负责人介绍。

　　创新传统外贸发展模式，加快培育外贸新业态

　　《实施方案》以供给侧结构性改革为主线，围绕构建以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局，立足山东产业基础、区位优势，提出外贸创新发展、高质量发展的路径。

　　山东省商务厅相关负责人表示，《方案》主要突出两个“新”：首先，是创新传统外贸发展模式，服务构建双循环发展新格局。“创新市场开拓模式，在国内外市场布局上，主动对接国家战略，立足国内大循环，积极帮助外贸企业开拓内销市场；在市场开拓手段上，积极运用新技术新工具进行赋能，千方百计帮助企业保市场、保订单，稳住外贸基本盘。创新培育外贸产业集群，促进贸易产业融合，推进产业国际化进程。优化进口商品结构，弥补国内供给缺口，激活新需求服务内循环。”

　　另一个创新点，是加快培育外贸新业态，打造贸易高质量发展新格局。“新业态新模式是扩大外贸主体和商品范围、降低国际贸易门槛、拓展外贸空间的有效有段。《实施方案》重点围绕跨境电商、外贸综合服务企业、市场采购、海外仓、服务贸易等新的业态模式，提升便利化水平，畅通国际物流渠道，助力外贸产业链供应链畅通运转，推进外循环高质量发展，更好的服务新发展格局。”

　　外贸增长势头迅猛，海外仓在鲁企逐步推广

　　今年以来，山东省外贸增长势头迅猛。根据青岛海关、济南海关发布的数据显示，今年前10个月全省累计进出口2.38万亿元人民币，比去年同期增长36%，较全国外贸整体增速高13.8个百分点，外贸进出口增速位列全国外贸前10省市首位。

海外仓在鲁企中逐步推广

　　推动外贸的增长越来越成为推动区域经济发展的主要方式之一。而这其中，实施外贸新业态提升行动，加快发展跨境电商、市场采购贸易、外贸综合服务、海外仓等新业态新模式功不可没。

　　记者了解到，近年来，海外仓备货模式在山东企业中逐步推广。例如今年，主打小型汽油机、割灌机等植保、园林机械的山东博胜动力有限公司，就受益于海外仓模式，在中东欧地区拓展了更多海外客户。企业负责人表示，海外仓鼓励企业提前备货，能有效缩短发货时间，降低发货成本，同时进一步承担起普通仓储不具备的包装、组装、退换货甚至未来的维保等功能。